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Nella sua attivitià di consulenza direzionale Teikos ha supportato le piccole e medie imprese nei processi di ristrutturazione, innovazione e crescita. A seguito dello sviluppo delle tecnologie IT, internet in particolare, Teikos è intervenuta nella definizione della web strategy delle aziende clienti con frequenza sempre maggiore. Avendo sperimentato le potenzialità del web ed acquisito competenze ed esperienza nelle relative tecnologie, Teikos Consulting ha sviluppato un servizio innovativo di consulenza Adwords per le PMI finalizzato all’acquisizione di nuovi clienti on-line.

Il servizio 'acquisizione clienti on-line', denominato Teikos Web Marketing Service (TWMS), è stato ideato per affiancare le aziende che hanno già un proprio sito web che di fatto viene utilizzato solo come vetrina; un sito visitato per lo più da clienti, fornitori o competitors che già conoscono l’azienda. Evidentemente oggi un sito è necessario ma l’aspetto critico è quello di trovare nuovi clienti, che cercano un prodotto/servizio, verso il sito dell’impresa che lo offre. In quest’ottica Teikos Web Marketing Service si propone come servizio in outsourcing per le PMI che, viste le dimensioni aziendali, non hanno la possibilità di sfruttare efficacemente le potenzialità commerciali delle attività di web marketing advertising. In considerazione delle particolari condizioni congiunturali dell’economia mondiale e delle difficoltà d’espansione commerciale delle PMI italiane, il servizio di acquisizione clienti on-line che abbiamo sviluppato si configura come un utile strumento per incrementare visibilità, richieste di contatto e vendite.

Il servizio di web marketing per l’acquisizione di clienti on-line consiste nella progettazione, realizzazione, monitoraggio e sviluppo di campagne pubblicitarie web sui motori di ricerca a livello nazionale ed internazionale, i cui risultati sono misurabili per mezzo di una serie di indicatori contenuti in report periodici. Il circuito pubblicitario internet che utilizziamo si chiama Google Adwords, conosciuto anche come keywords advertising (pubblicità bsata sulle parole chiave) o pay per click (paga per i click, intesi come visite indirizzate al proprio sito). Se non sai di cosa si tratta, puoi trovare interessante il video sottostante che introduce brevemente all'universo Adwords.

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La fase di progettazione delle campagne di web marketing TWMS richiede un incontro preliminare con l'azienda cliente per individuare le 'parole chiave' (keywords) che i potenziali clienti cercano utilizzando i motori di ricerca quali Google, Yahoo, Bing (MSN), Libero, Virgilio etc. Le ricerche di mercato dimostrano che il 47% degli utenti si ferma alla prima pagina dei risultati (ogni pagina ospita 10 siti web), e che l'87% non va oltre la terza pagina (30 siti internet ripartiti su 3 pagine dei risultati di ricerca). Se non trovano quello che stanno cercando i navigatori cambiano i criteri di ricerca ed utilizzano un'altra 'parola chiave'.

Il secondo step è quello di analizzare il sito dell'azienda cliente per valutarne il posizionamento sulle parole chiave d'interesse nelle pagine dei risultati di ricerca dei motori. L'analisi di posizionamento viene effettuata per mezzo di software che ci permettono di valutare posizionamento, indicizzazione delle pagine, competizione per le parole chiave, backlinks, meta title e tutta una serie di dati tecnici che i motori utlizzano per fare ordine nel caos del web.

Recuperate queste informazioni, possiamo quindi passare alla fase dell'implementazione con il lancio di una campagna pubblicitaria di annunci sui motori di ricerca, italiani ed esteri, finalizzata a generare traffico/visite verso il sito cliente. Talvolta si potrebbe rendere necessario il rifacimento del sito stesso qualora questo non comunichi il messaggio aziendale in maniera efficace, sia poco navigabile (disorientando gli utenti) o non accattivante dal punto di vista grafico. Siamo in grado di supportare i nostri clienti in tutti gli aspetti web: indicazioni pratiche per ottimizzare il sito per i motori di ricerca (in gerco tecnico SEO search engine optimization), progettazione della struttura e del design dei siti internet e loro realizzazione con software open source (CMS content managment system).

Condividiamo lo stesso obiettivo: massimizzare le opportunità commerciali del canale web quale presupposto indispensabile per costruire una relazione duratura.

Cogli le opportunità del web, scrivici per trovare nuovi clienti in internet.